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【台北訊】18歲就進入投保率只有29%的壽險市場，至今擁有22年經紀人資歷的永達保經副總李麗英認為，「服務至上、公司永續發展」，客戶才會得到最佳的照顧。全省設有八個營業據點，旗下擁有500位理財高手的李麗英，此次榮獲永達2008年度業績大賽處經理組第一名，不過，縱使她得到這份榮耀，她仍建議，所有壽險從業人員，不要隨意進入壽險業，一旦進入也不要隨意離開，這樣才不會有辱客戶對你的信任與託付。 她指出，進入保險業第一次帶領的主管非常重要，由於保險業屬於互動型態的工作，初進入者除了要學習專業知識外，尚要學會察言觀色，因此，主管帶領的方式將會決定入行者的去留。除此之外，主管是否正派，如公司制度、對產業的想法等，對業務同仁都有相當的影響力。一般保險經紀公司對業務同仁無須考核、出勤，只要有業績即可，李麗英強調，管理嚴格的公司，業務同仁的業績都比較穩定，永達能擁有如此亮麗的成績，與同仁擁有良好的工作習慣、嚴格的出席管理、基本的考核制度與落實的售後服務，有著相當的關鍵。 李麗英分析，在現今少子高齡化、高離婚率、高不婚率的時代，再加上社會福利不夠週全，退休規劃更不能等閒視之，雖然退休規劃可透過儲蓄、投資、買保險等途徑處理，不過，她仍建議，購買傳統終身增值壽險可讓退休規劃免陷於失敗、冒險。她在推薦客戶購買該險種時，都會替客戶做退休理財需求分析，也會很篤定的跟客戶說「相信我、相信永達，老的時候由我們來照您」。 「一個人成功，不是因為他聰明，而是工作態度對了！」李麗英認為人的一生要追求的包括：自我價值、工作使命、家人的承諾，尤其是一張廿年期繳費且終身的保險契約，是一輩子退休生活的品質保障！（陳碧雲） |
