海立爾總經理陳明鴻。彭依賢／攝影

相較於億光、艾笛森等擁有高功率LED封裝同業，海立爾雖然規模小，但卻打破成立第二年便獲利紀錄；今年第一季該公司並吸引台達、CID及H&Q的法人青睞投資，顯示其整體佈局效益漸顯。陳明鴻強調，雖然現階段的海立爾訂單滿載，但不急著擴產，只要掌握自己核心即可，以下為陳明鴻接受訪談紀要：

問：海立爾在高功率LED封裝產業的定位？

答：全球LED產業發展的瓶頸仍在專利佈局上，尤其在Chip端，好的具攻擊性專利大部份已被book，國內LED上、下游供應鏈，尤其在後段封裝業，雖然具規模經濟，在大晶片封裝產能卻略有不足，這提供海立爾絕佳成長機會。

大晶片封裝競爭關鍵，不在於產能多寡，而在製程研發能力佈局，尤其國內各大企業紛紛在LED 產業插旗佈椿同時，海立爾了解自己核心能力在研發及通路，要成為最具研發能量的高功率LED業者，為客戶提供Turn-key的優勢競爭。

問：高功率封裝業的Design house目標如何展開？

答：海立爾要成為高功率LED封裝界的Design house，公司成立三年，已提出47個專利申請，其中近九成為具攻擊性的發明型專利。然要成為封裝業的Design house，初期要在大功率封裝業尚無Fundray概念時尋找代工廠並不容易，所以海立爾採漸進方式，陸續與揚昇照明合作，取得第一條生產線；後又陸續再購入兩條生產線，單月產能達160萬顆，而投入封裝產能的主要目地在建立量產核心技術，以便後續協助代工廠建立代工產能。

海立爾為國內少數同時佈局高功率LED晶片設計端、封裝及應用端三大領域業者，已逐步朝Design house目標展開。目前公司間接人員與直接人員相當，雖然目前封裝訂單載，但整體重點仍在提升專利佈局，提供客戶在應用端Total solution服務，擴大封裝產能並不是我們強項，只要讓人注意即可。

問：現階段高功率封裝競爭模式，掌握那些價值單元？

答：嚴格說來，初期海立爾的策略佈局在於效法「聯發科」的競爭模式，也就是以研發技術及專利佈局為核心，不得罪同業，提供模組化關鍵元件共同開發市場。就前面提到「量產不是我們的優勢」，掌握研發及通路才是我們掌握核心價值。研發專利佈局部份，海立爾明年將完成高功率LED晶片端、封裝端及應用端三大佈局，預估將各佔總專利數的三分之一 ，整體專利效益將逐漸發揮。另在通路部份，海立爾規模雖小，卻有3家上市櫃公司代理公司產品，在專利傘保護下，海立爾提供客戶模組化能力大增，整體競爭力將快速攀升。

問：目前國內各大企業紛紛投入LED照明產業，海立爾是否找到自己出海口？

答：高功率LED現階段主要應用在照明，但其產業投資最大為上游Chip，卻卡在通路。未來照明三大條件分別為C／P 值要求高、輕薄短小且耐操產品，以最夯的路燈為例，預估到明年4月，一些不耐操的產品將陸續浮出檯面。海立爾除在高壓式LED晶片與封裝專利上取得初步成果外，將以Design house模式結合既有的3C通路商，發揮加乘效果。（彭依賢）